Case Study

SSV Jahn Regensburg - Case Study

Kunde: SSV Jahn Regensburg GmbH & Co.KGaA

Branche: Sportverein

Website: www.ssv-jahn.de

Paid Media Affiliate

+ 8 %

Tickets via Aff

ZIELE

STRATEGIE

ERGEBNISSE

Unterstützung des Ticketverkaufs
Sichtbarkeit für das Produkt/Event erhöhen
Bekanntheit von Marke & Produkt sowie Interesse am Event steigern

Fokus auf Retargeting und Display-Affiliates
Verwendung einheitlicher und CI-konformer Bannersets
Promotion der Veranstaltungen mit Vorlauf

8% der Ticketverkäufe durch Affiliate
Hohe Ausspielung in relevanter Zielgruppe
Steigerung der Markenbekanntheit

Die Herausforderung

Nach den Herausforderungen der Corona-Pandemie stand der SSV Jahn Regensburg vor der komplexen Aufgabe, die Fans zurück ins Stadion zu holen. Die Zuschauerbeschränkungen während der Pandemie sowie die folgende, allgemeine Zurückhaltung der Menschen führten zu einem spürbaren Rückgang der Ticketverkäufe. Die Stadionauslastung blieb oft hinter den Erwartungen zurück, und die Einnahmen aus dem Ticketverkauf sanken. Wir haben den SSV Jahn mit Affiliate-Marketing unterstützt. Dabei ging es vor allem darum, das bestehende Affiliate-Programm des SSV Jahn Regensburg für die Bewerbung der Heimspiel-Tickets zu nutzen. Außerdem sollte dies zu einem minimalen Kostenrisiko gewährleistet werden.

Um den Ticketverkauf anzukurbeln und die Auslastung des Stadions zu verbessern, setzte der SSV Jahn Regensburg klare Ziele. Mit einem Stadion, das Platz für 15.210 Fans bietet, aber nur eine durchschnittliche Auslastung von 67% verzeichnete, war es entscheidend, die Sichtbarkeit für die Spiele zu erhöhen und das Interesse der Fans zu wecken. Dabei lag der Fokus darauf, die Marke und die Veranstaltungen des Vereins bekannter zu machen und das Interesse der Zielgruppe zu steigern.

So wurden die Ziele erreicht

Um die Ziele zu erreichen, haben wir uns auf eine gezielte Strategie konzentriert, die auf Retargeting und Display-Affiliates setzte. Die Abrechnung erfolgt im Affiliate-Marketing auf Basis des Cost-per-Order (CPO), was eine effektive Budgetnutzung ermöglicht. Durch die Verwendung einheitlicher und CI-konformer Bannersets wurde ein hoher Wiedererkennungswert geschaffen, der es den Fans ermöglichte, die ausgespielten Banner sofort mit dem Verein zu verbinden. Dieser Ansatz führte nicht nur zu einem geringen Arbeitsaufwand für das Marketingteam, sondern trug auch dazu bei, die Bekanntheit der Spiele und das Interesse der Zielgruppe zu steigern. Der Bewerbungszeitraum von 2-3 Wochen bis zum Spieltag ermöglichte eine rechtzeitige Promotion der Veranstaltungen und trug somit zur Steigerung der Ticketverkäufe bei.

So sehen die Creatives aus

Ergebnisse

Mit der implementierten Strategie konnten wir beeindruckende Ergebnisse für den SSV Jahn Regensburg erzielen: Bereits im zweiten Monat nach der Umsetzung wurden über 2.000 Tickets verkauft. Der Anteil der Ticketverkäufe durch das Affiliate-Marketing lag bei etwa 8%, was durchschnittlich 816 Tickets pro Spiel entspricht. Mit monatlich über 602.886 Views erlangten der Verein, seine Heimspiele und die Tickets eine signifikant höhere Aufmerksamkeit innerhalb der relevanten Zielgruppe. Diese Zahlen zeugen von einem erfolgreichen Ansatz, der nicht nur die Ticketverkäufe ankurbelte, sondern auch die Bekanntheit und das Interesse an den Veranstaltungen des Clubs steigerte.