Amazon
hat sich mit seinem rasanten Wachstum in ein regelrechtes Haifischbecken
verwandelt: Überall kämpfen Seller um die Augen der Kunden und ein voll
optimiertes Produkt steht neben dem anderen. Positionen sind durch tausende von
Verkäufen gefestigt und neue Anbieter scheinen damit keine Chance auf die heiß
begehrte erste Seite zu haben. Das jedenfalls könnte man meinen, wenn man
vielen Vorurteilen Glauben schenkt, die über den Marktplatz kursieren.
Sicher,
ganz unwahr sind diese Vorurteile nicht. Mit steigendem Umsatz sind auch immer
mehr Seller auf dem Marktplatz und auch das Thema Listingoptimierung und Amazon
SEO wird zunehmend ernster genommen. Und ja, die “Großen Haie”, die sich ein
gutes Ranking erkämpft haben und von hohen organischen Umsätzen und starker
Relevanz profitieren die gibt es auch. Aber was, wenn ich dir sage, dass es
einen Weg gibt, mit dem du dich trotz all dieser Herausforderungen immer noch
gut auf Amazon etablieren kannst? Komm mit auf einen Tauchgang in die Werbewelt
von Amazon und ich gebe dir ein paar hilfreiche Tipps!
Was braucht es heute, um auf dem Marktplatz mitzuhalten?
Die Zeiten, in denen du einfach ein Produkt mit drei Sätzen beschreiben konntest, dieses mit einem verpixelten Bild auf den Marktplatz hochlädst und hunderte Verkäufe im Monat erzielst sind lange vorbei - und werden auch nie wiederkommen.
Heute
braucht es, um auf dem Marktplatz langfristig erfolgreich zu sein:
- voll optimierte Listings
- scharfe Produktbilder
- einen gut gepflegten Account
- saubere Prozesse
Wie du dich aber wirklich von anderen abhebst,
möchte ich dir heute an einigen Beispielen vorstellen. Denn wie ich eben schon
angeteasert habe, gibt es einen Weg, wie du dich auch über die dicksten Seller
setzen kannst und deine Produkte ins Blickfeld der Kundschaft bekommst. Die
Antwort geht schnell von der Zunge, beschreibt aber ein wahres Meer an
Konzepten. Die Rede ist von Werbung.
Über korrekt konzipierte Werbung kannst du
dich selbst über den ewigen Spitzensellern platzieren, dein Produkt ganz anders
in Szene setzen oder dich sogar an das Listing eines Konkurrenten heften und
ihm so die Fische aus dem Netz schnappen.
Denn Fakt ist: Es gibt genug Kaufintention und Kaufkraft auf Amazon. Insbesondere jetzt, wo mehr Absatzpotenzial denn je auf der Plattform zu finden ist. Immerhin hat Amazon 2020 ein sehr erfolgreiches Jahr feiern dürfen (mehr dazu in unserem Artikel Wie du auf Amazons Erfolgswelle mitsurfst) und hat damit wohl endgültig bewiesen, dass der Marktplatz nirgendwo hingeht, außer vielleicht über neue Umsatzmeilensteine.
Woran es auf dem Marktplatz wirklich
scheitert, ist es gesehen zu werden. Insbesondere als neuer Seller liegt hier
die Krux, bei der du mit Advertising Abhilfe schaffen kannst. Also, lass uns in
die spannende Werbewelt von Amazon abtauchen und ich gebe dir ein paar Tipps,
wie du dich hier orientierst.
Bevor wir loslegen möchte ich aber nochmal
eins hervorheben: Es ist selbstverständlich auch mit Werbung unabdingbar, dass
dein Marktplatzauftritt optimiert ist. Denn das ist die Grundvoraussetzung für
effiziente und effektive Werbung.
Klar kannst du ohne Taucherbrille, Schwimmflossen und Sauerstoffflasche tauchen gehen, wirklich weit wirst du damit aber nicht kommen. Genauso ist es auch mit den Ads. Wenn das, was du bewirbst, nicht vernünftig aussieht, dann wirst du so gut wie keine Verkäufe machen, egal ob du Werbung schaltest oder nicht.
In Ordnung, jetzt wo wir das geklärt haben:
Tauchen wir ein in die spannende Werbewelt von Amazon!
Die Werbewelt Amazons als Korallenriff
Auf den ersten Blick sieht Amazon wie ein buntes Korallenriff aus. Überall schwirren Fische (oder in unserem Fall Produkte) umher. Alles ist ein buntes und fesselndes Durcheinander und an allen Ecken und Enden bekommt man Werbung - oder sind es doch organische Ergebnisse?
![Korallenriff](https://www.web-netz.de/wp-content/uploads/02-Korallenriff.jpg)
Sich hier zu orientieren kann wie das erste
Anlegen einer Taucherausrüstung sein: So ungefähr weiß man, das die
Sauerstoffflasche auf den Rücken kommt und die Schwimmflossen an die Füße. Aber
welcher Schlauch wo angeschlossen werden muss, kann man auf den ersten Blick
nur raten. Genauso ist es auch mit den Ads.
Deswegen räumen wir jetzt erstmal damit auf,
was welcher Kampagnentyp macht.
Sponsored Products
Dieser Kampagnentyp macht einen Großteil der
Werbung aus und steht allen Sellern zur Verfügung. Dieser Kampagnentyp ist sehr
flexibel und kann auf viele verschiedene Ziele ausgerichtet werden.
Dieser Kampagnentyp wird wahrscheinlich die
Basis deiner Kampagnenstruktur und den Großteil deines Werbevolumens ausmachen.
Denn Sponsored Products haben viele mögliche Ausspielungsorte und sind sowohl
auf der Suchergebnisseite, als auch auf den Produktdetailseiten zu finden. Der
Vorteil von Sponsored Products ist außerdem, dass sie über den
organischen Ergebnissen angezeigt werden:
![Sponsored Products Anzeigen bei Amazon](https://www.web-netz.de/wp-content/uploads/03-amazon-advertising-sponsored-products-neu.jpg)
Sponsored Brands
Als ersten Kampagnentyp aus der Rubrik “Nur mit eingetragener Marke verfügbar” gibt es die Sponsored Brands. Diese können ebenfalls sowohl auf der Suchergebnisseite, als auch auf der Produktdetailseite angezeigt werden. Das wichtigste hierbei zu wissen ist, dass Sponsored Brands generell sogar noch über den Sponsored Products angezeigt werden.
![Sponsored Brands Anzeigen bei Amazon](https://www.web-netz.de/wp-content/uploads/04-amazon-advertising-sponsored-brands-anzeigen-neu.jpg)
Diesen Kampagnentyp kannst du also besonders gut als Highlight für bestimmte Produkte von dir nutzen. Da dieser Kampagnentyp allerdings tendenziell teurer ist als Sponsored Products und nur wenige Produkte zur Schau stellt, eignet er sich besonders für deine Bestseller oder um neue Produkte besonders zu promoten.
Sponsored Display
Der zweite Kampagnentyp, der durch deine Brand
Registry, also das Eintragen deiner Marke, freigeschaltet wird ist Sponsored
Display.
Dieser Kampagnentyp ist ein ganz besonderer,
denn er hat extrem viele verschiedene Ausspielungsorte. Von den
Suchergebnissen, über Produktdetailseiten, zum Checkout hin zur Homepage und
sogar außerhalb von Amazon ist alles dabei.
Dementsprechend eignet sich dieser
Kampagnentyp insbesondere für Sichtbarkeit. Sei bei der Nutzung von diesem
Kampagnentyp aber vorsichtig, denn viel Sichtbarkeit heißt nicht immer viele
Käufe. Das kann sehr schnell sehr hohe Kosten verursachen, wenn du nicht
aufpasst.
Produktausrichtungen
Als kurzen Abstecher möchte ich dir hier neben der Keywordausrichtung noch kurz eine weitere Kampagnenoption vorstellen. Denn du kannst alle Anzeigetypen auch anhand von Produkten ausrichten. Durch diese Ausrichtung bringst du deine Anzeigen auf die Produktdetailseiten. Außerdem ermöglicht dir diese Ausrichtungsart vielfältige Kampagnengestaltungsmöglichkeiten. So kannst du beispielsweise deine eigenen Produkte schützen oder ganz gezielt Konkurrenten angreifen.
Die Geheimwaffe im Amazon Marketing Mix
Als krönenden Abschluss habe ich noch einen
echten Geheimtipp für dich: Videoads.
Als Unterart der Sponsored Brands werden sie häufig übersehen. Dabei ist dieser
Kampagnentyp einer der wertschaffensten, den du in deine Werbestruktur mit
aufnehmen kannst. Videoads werden
nämlich besonders häufig geklickt und erzeugen aus diesen Klicks dann sogar
noch überdurchschnittlich viele Verkäufe. Deswegen trau dich, eine Videoad
zu schalten. Es muss keine Inszenierung a là Herr der Ringe sein. Häufig reicht
auch schon ein gutes, selbst gemachtes Video. Bedenke aber, dass dieser Kampagnentyp
ausschließlich eingetragenen Marken vorbehalten ist.
Ein Grund mehr also deine Marke über die Brand
Registry bei Amazon anzumelden.
Jetzt wo du alle Kampagnentypen kennst, stellt
sich nur noch die Frage wie viel Geld du in die Hand nehmen musst, um das alles
zu befeuern und die Konkurrenz auszustechen. Die Antwort darauf ist:
Überraschend wenig, wenn du es richtig anstellst.
Trotz kleinem Budget mit den großen Haien schwimmen
Damit du auch mit kleinem Budget Erfolg auf
dem Marktplatz haben kannst, musst du dich klar fokussieren. Finde die wichtigsten 1-3 Keywords und
deinen größten Konkurrenten und fokussiere dein Budget komplett darauf.
Setze deine Kampagnen so auf, dass du zu dem
von dir ausgewählten Bereich so sichtbar wie nur irgend möglich bist. Wichtig
dabei ist, dass deine Kampagnen höher ausgespielt werden, als du organisch
bereits positioniert bist. So sorgen deine Kampagnen auch wirklich für einen
Mehrwert an Sichtbarkeit und du kannst dir schnell relevante Sichtbarkeit erkaufen
und wirst auf lange Sicht im Ranking immer weiter aufsteigen.
Sobald du dich erfolgreich positioniert hast,
kann du dein Targeting nach und nach erweitern und neue Kampagnentypen
dazuschalten.
Mit dem Wissen im Hinterkopf, können wir uns
nun mit der Zusammenstellung deiner Kampagnenstruktur beschäftigen.
Kampagnen richtig zusammenstellen
Wie bei der Taucherausrüstung können wir nicht
einfach wahllos alles an Ausrüstung anlegen, was gerade rumliegt, sondern
müssen darauf achten, dass wir uns nicht überladen, gleichzeitig aber alle
Funktionen abgedeckt sind.
Ein guter Startpunkt dafür ist eine Struktur
aus Sponsored Products Kampagnen. Dieser Kampagnentyp steht jedem Seller zur
Verfügung und bietet vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten. Insgesamt solltest
du einen Mix aus automatischen und manuellen Kampagnen anstreben.
Eine automatische Kampagne ist schnell
geschaltet. Produkt und Gebot auswählen und los geht es. Wo es interessanter
wird, sind die manuellen Anzeigen.
Hier solltest du es für den Start nicht
übertreiben und dich erst einmal auf eine manuelle Kampagne mit
Keywordausrichtung beschränken und auf eine mit Produktausrichtung. Das
wiederholst du für jedes Produkt in deinem Lagerbestand und kannst dann auf
eine beschauliche Basisstruktur blicken.
Sobald du mehr Erfahrung gesammelt hast,
kannst du deine Basisstruktur um weitere Kampagnentypen ergänzen und das
Targeting deiner Anzeigen erweitern und/oder verfeinern.
Alles im Blick behalten
Zum Anfang wird deine Struktur noch sehr
übersichtlich sein. Spätestens ab der zehnten Kampagne mit dem Namen “Test Nr.
X” oder “Kampagne Nr. X” wirst du dir aber wünschen direkt sinnvolle Namen
vergeben zu haben.
Deswegen ist eine saubere Naming Convention
für dein Kampagnenportfolio essentiell. Am besten hast du diese vor Schaltung
deiner ersten Kampagnen parat, bzw. benennst deine bestehende Struktur
vernünftig, bevor du weitere Kampagnen dazu schaltest. Die beste Zeit deine
Kampagnennamen glattzuziehen war vor einem Jahr, die nächstbeste Zeit ist
jetzt.
Dein Ziel sollte es sein, mit einem Blick auf
die Kampagnen genau feststellen zu können, was sich hinter dieser verbirgt. Die
standardmäßige Benennung von Amazon mit “Kampagne Datum Uhrzeit” ist also wenig
zielführend und früher oder später musst du eine korrekte Benennung
nachpflegen. Deswegen lege dir eine Art “Schablone” parat, mit der du jede neue
Kampagne direkt einordnen kannst.
Als Empfehlung gebe ich dir folgenden Rat mit
auf den Weg: Generell willst du auf den ersten Blick erkennen, was (Produkt) mit welchem Ziel auf welche Art
und Weise (Kampagnentyp) beworben wird. Wenn du also all diese Infos in den
Kampagnennamen einbaust, wirst du die Performance deiner Kampagne wesentlich
schneller auswerten können, was dir im zweiten Schritt eine einfachere
Optimierung und Erweiterung deiner Struktur ermöglicht.
Deswegen, auch wenn dieses Thema trivial
klingen mag, gib dir bei der Kampagnenbenennung Mühe!
Fazit Amazon Advertising
Wenn du es bis hierhin geschafft hast, dann herzlichen Glückwunsch. Du hast jetzt dein Amazon-Ads-Seepferdchen.
Fassen wir kurz zusammen, was du hier gelernt
hast:
- Du weißt jetzt, welche
Kampagnentypen wo erscheinen und wofür sie sich am besten eignen. - Du kannst trotz begrenztem Budget
mit Werbung Erfolg haben, wenn du den richtigen Fokus setzt. - Zum Start solltest du eine
Mischung aus automatischen und manuellen Kampagnen aufsetzen. Von dieser
Grundstruktur aus kannst du dann sauber erweitern. - Du benennst deine Kampagnen von
Beginn an sinnvoll, damit du später bei der Optimierung und Erweiterung Zeit
sparst.
Jetzt geht es darum dein Wissen in die Praxis
umzusetzen und weiterzuentwickeln.
Mit diesem Beitrag haben wir wirklich nur einen kurzen Tauchgang gemacht und Themen wie Gebotsmanagement, Budgetmanagement, Kampagnenpriorisierung, Kampagnenfeinausrichtung und so vieles mehr noch gar nicht beachtet.
Trotzdem hast du jetzt eine gute Basis, um
selbst auf deine ersten Unterwasser-Ausflüge zu gehen und für alles Weitere
gibt es ja zum Glück Tauchlehrer.
Viele Grüße
Christian
Bildnachweis Titelbild: SolisImages/istockphoto.com
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